出品｜网易科技数字星球
作家｜王慧贤
裁剪｜丁广胜
字节ToB的门道，一手飞书，一手火山引擎。
如今，两名大将被委以重负，他们的OKR是：带着字节驶入ToB这片海域，拿获猎物。
旧年，在靠连年末的一个早上，字节CEO梁汝波在寒风中颇为雅致得发布了一封里面信，字少事儿大：
跟着字节业务演化、团队成长，各业务靠近不同的机遇和挑战，字节将按照“细致配合的业务和团队兼并为业务板块，通用性中台发展为企业服务业务”的原则，开拓六个业务板块。
自此，抖音、放浪解释、飞书、火山引擎、日夕光年和TikTok成为单独BU，被分离开来，使命明确，方针了了。
可不到一年的时期，各BU的计谋开动从一手一足转为并肩战争。
8月18日，飞书招聘上线直播间投收简历功能。
在线上校招宣讲中，企业主可将招聘信息一键同步到直播间。企业HR可在直播间小风车中挂载飞书招聘页面，况且可进行自行界说首页、岗亭列表以及单个岗亭的画面呈现。应聘者点击小风车，即可参加由飞书招聘所搭建的官网主页，简历送达后自动传递至飞书招聘系统。企业HR则能在飞书招聘后台获得到简历等数据，还可进行多维度送达数据的分析。
无须置疑，飞书走进的第一个直播间，当然是抖音。
六合熙熙，皆为利来；天天攘攘，皆为利往。一个是字节ToC的明星家具，一个是字节ToB最大的但愿，抖音和飞书的“跨界”合作，被业内怨天尤人。究诘的焦点在于：抖音是否特意进犯招聘。
尽管一位接近字节的业内人士和网易科技说：“这次的合作，不行看作是抖音要进犯招聘的信号。”但咱们或也能理会出这件事的B面，一个更直击灵魂的问题：字节在ToB这条路上，依旧像是一只迷途的小羔羊。
一、飞书不需要DAU，但需要流量
宽敞的流量池，是抖音惟一无二的上风。据联所有据，抖音在2020年末DAU就照旧越过4亿，2021年末DAU越过6亿。因此，这次飞书和抖音聚拢的主要原因不言而谕。
飞书需要流量。因为它也曾错过了一次契机。
2016年，飞书降生于字节，用于服务里面的在线互助；2019年4月，外洋上线Lark；2019年9月，向国内市集有限洞开。
就在2019年跨向2020年之际，疫情爆发。彼时同为竞争敌手的企业微信、钉钉早在2015年前后推向市集，领有了比飞书更深厚的用户基础。
不错说，飞书真是没赶上疫情带来的第一波用户红利。在企业微信、钉钉用户数据早已破亿的情况下，飞书于今从未公布过我方的用户数据。
“DAU不是咱们最垂青的方针，普通市集上锻炼的ToB公司不以DAU看成方针。”字节越过副总裁、飞书CEO谢欣如是说。旧年11月飞书5.0版块的发布会上，谢欣示意，飞书看成孤苦BU后，集团并未在营收方面给出压力，并标明有满盈的耐性。
不外，放眼望去，即便PLG（Product Led Growth，家具驱动增长）模式追求的是后爆发力，且买卖模式很有瞎想力，国外PLG SaaS企业做的比较好的Slack，开拓8个月就冲突10亿美元ARR（Annual Recurring Revenue，年度往往性收入），开拓5年估值近200亿美元。
在凉气越来越重的当今，字节关于飞书的耐性，粗略早已今时不同曩昔。此一时，这个不以DAU为方针的ToB公司，如今总结奔向流量大佬抖音，主见昭然若揭。
因为，走PLG模式的飞书，首要前提即是领有多量的“自来水”，形成使用的旋涡，智商通过满盈强的家具力产生客户自愿传播，兑现裂变。
当今咱们不错说：飞书不需要DAU，但需要流量。
快速破圈，扩大用户边界成为飞书当今的首要命题。可能有人会问，抖音因为文娱属性吸来的C端流量，关于飞书来说灵验吗？
是灵验的。
了解飞书的人贯通， 国产精品99久久久久久招聘并不是其最首要的功能板块。飞书主打组织互助和企业料理， 伊人飞书Office之下的IM、文档、日期等才是主打功能， 十二而飞书招聘仅仅飞书People中的细分功能之一。
这次和抖音聚拢，点评飞书招聘之是以被单拎出来， 良马亦然为了把抖音的流量最大化诓骗。
在疫情反复、企业效益不好、裁人潮的环境布景下，在抖音数亿DAU中障翳一批有求职意愿的用户并不是难事。若这些用户在算法保举下，意外间看到某家企业直播间有妥当的岗亭，想必也会心生PlanB，毕竟这关于用户来说，并无多大资本。
欧美韩国日本美国二本道有了这个前提，飞书招聘走进抖音直播间，也就具备了为企业料理者措置招聘问题的可能性。当先，以直播、短视频的形式互动，老板形象不错更立体、活泼，候选人也不错快速感知企业文化；其次，通过直播私信互动，HR不错提前确立自动回应、要害词匹配自动回应，批量触达和运营潜在人次，升迁转换率。
二、抖音的新OKR：在ToB寻求新增量
反过来讲，抖音联手飞书，也不是在“做慈善”。
7月初，抖音早与人力资源央企中智集团合作，推出“2022劳动季”步履。凭据公开信息，中智集团算计采集约5.8万家企业的23万个岗亭，其中不乏中国出动、中国石油、中国电力、中国煤炭、招商局集团等央国企，招聘边界高达180万人。
但其时飞书招聘还莫得上线直播间投收简历功能，抖音仅仅在平台上开设步履页面，用户填写个人信息，上传简历。
或是这条门道在抖音里面得到了比较好的反映，让其相识到震恐的用户关于求职的刚性需求，蹙迫找到里面的兄弟BU飞书，让其看成企业在抖音兑现高效招聘的要害一环。
如斯看来，抖音正不错借此契机，将触角伸向生疏的ToB。这样做只好一个主见：守住城池，如若情况期望，趁便寻求新增量。
守住城池的中枢逻辑是，别家做了什么，五月天久久久无码咱们也不行落下。
一个事实即是，即便DAU可观，抖音也并不行“安枕而卧”。固然“南抖音、北快手”的期间已流程去，快手似乎照旧不行再和抖音相抗衡，但快手从本年开动正在用加快度进犯ToB。
相关研究团队负责人、来自韩国世宗大学的何津永（音）说：“以无线方式为设备供电的能力可以消除为我们的手机或平板电脑供电时把电线移来移去的必要。它还可以为各种传感器供电，例如物联网设备中的传感器和用于监测制造厂生产过程的传感器。”
首先很重要的一点，俄罗斯的经济支柱在于能源，这与世界上绝大多数国家并不一样。换句话说，俄罗斯本身的经济发展不需要依赖于芯片，所以美国想从芯片上给俄罗斯使绊子，对俄罗斯而言根本就不痛不痒。
新冠疫情爆发以来，东软核酸检测系统已在国内17个省120多个地市部署应用，包括北京、上海、重庆、天津等人口超大型城市，已累计检测超过140亿人次，为阻断疫情做出了贡献。在各个城市应用中，很多城市都面临全员核酸检测压力情况下的重新网络优化、算力加强问题。东软的核酸检测系统属于应用软件，其能否顺畅运行与核酸码等相关应用系统、后台的服务器、算力、网络带宽、甚至防火墙配置等因素都紧密相关，而这些系统并非由东软提供，当快速部署、切换时，初期往往会面临协调稳定问题。但是，在多个大型城市的实战中，东软的软件都经受住了考验，并在短期与其他系统、硬件、网络环境磨合后达到稳定运行，目前在120多个城市协助抗击疫情。东软核酸检测系统在上海经受住了平均每小时超过600万人次的峰值考验，在北京经受住了平均每天超过2000万人次的压力考验。东软也因在抗击新冠疫情中的突出贡献，多次受到国务院疫情联防联控小组以及各级政府的感谢信和表扬。
在谈论TIL疗法之前，需要先了解一下什么是过继细胞免疫疗法，因为TIL疗法也属于一种过继细胞免疫疗法。
二进制信息的传递通过发热和风扇转速都可以传递，只要你电脑的信息足够重要。当然，普通人和一般单位的电脑如果没联网，黑客才没有这个兴趣，我只是说明了一种可能。
本年头，快手上线面向蓝领的“快招工”照旧初露矛头。8月底的财报电话会议上，快手CEO程一笑暴露，快招工的去重MAU已达2.5亿，比第一季度增长90%，简历日送达次数峰值越过36万。
本年8月上旬，快手再向ToB迈进一步发布视频云品牌StreamLake，这一动作被业界看作是快手做云的先兆。昔日的有劲敌手，如今转而ToB，会不会有一天弯道超车？这只怕是抖音所费心的。
趁便寻求新增量，是因为抖音本身也遭逢了一些瓶颈。
2月25日，中国互联汇集信息中心（CNNIC）在京发布第49次《中国互联汇集发展情状统计诠释》，限制2021年12月，短视频用户使用率达到90.5%，为9.34亿人次。
一方面，ToC增量市集照旧难再寻；另一方面，竞争敌手来势汹汹，贪念不小。据视灯暗转圜统计数据，2021年视频号DAU照旧越过5亿，较2020年同比增长79%。
反观抖音，固然其DAU在2020年就冲突了6亿，但增速照旧牢固放缓。照此速率，视频号的DAU在不久的将来赶超抖音并责异事。
内忧外祸之下，抖音急需新的增长点。。
三、字节ToB：看似“刚愎自用”，实则无奈之举？
当今字节里面，以客户类型分离出两大阵营：抖音向左（ToC），飞书向右（ToB）。
看成一家热衷且擅长做APP的互联网大厂，字节在ToB这条路上也袭取着“刚愎自用”的作风。
这点体现于字节将抖音、飞书、火山引擎分离为三个并行的BU，而像阿里、腾讯和华为等，莫得任何一家企业把一款协同软件单独看成一条业务线，开拓BU。
从现实兴致上讲，看成云揣摸打算的表层应用，一款SaaS软件的瞎想空间不管怎样也比不外底层的IaaS。
之是以字节酿成现如今的步地，更多是因为IaaS层的火山引擎，关于我方起步时期晚、敌手过于苍劲、莫得各异化上风这些曲折还没找到“解锁密码”。
固然早有媒体报道字节要做云，但直到旧年6月，火山引擎才雅致公布品牌。与阿里云、腾讯云等晚了十多年。这种时期差，在ToB行业是致命的，时间研发与客户蕴蓄都需要穿越很长的周期。
而反观飞书，虽入局也较晚，但由于研发难度较小、里面孵化已久等原因，照旧初步跑了出来。咫尺，飞书所障翳的客户群体照旧较为世俗，比如互联网、文娱传媒、耗尽、游戏、制造业、金融等。
具体到客户画像，用飞书的话来说，则是这些行业中比较“先进”的企业，比如元气丛林、期望汽车、小米等，这些客户转型相识较为先进，料理思维比较超前，与飞书的家具调性独特合拍。
如今，人们再谈升起书，照旧很少有人把它和钉钉、企业微信逸想为竞对了。飞书找到了我方的了了且独到的交代：匡助企业打造更敏捷的组织。是以，飞书当今实在的竞对变成了一些低代码、无代码厂商，而这一赛道，似乎远莫得OA赛道内卷。
也恰是这些原因，火山引擎的发展势头在飞书眼前似乎有些慢，火山引擎还在恭候火山实在爆发的那一天。
字节关于ToB的青睐程度并不低于阿里、腾讯。就拿产研团队来说，字节关于飞书就下足了血本。
“具体产研边界有多大，咫尺不绵薄暴露。但不错说的是，飞书的产研团队边界，要比钉钉、企业微信大。”飞书里面职工告诉网易科技。
不外，想在B端打造出一款与抖音相比美的“企业级软件”，并非易事。不同于C端家具，B端家具除了要更重时间研发除外，更要青睐客户服务。
此前，字节的家具都面向C端，时时会残酷客户服务这一环。
从这个维度来看，比较阿里、腾讯，字节更莫得ToB基因。
但莫得ToB基因，也许并不是一件扫数的赖事。因为咱们都贯通，以往C端家具的得手训诫，并不行复刻于B端家具。如若能相识到这极少，粗略就能从一开动幸免“训诫主义”。
那么问题来了，字节ToB到底有莫得幸免“训诫主义”？
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